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风起云涌,市场重新洗牌,建材商家和厂家该何去何从?

来源:深装新网发布时间:2018-12-04 15:49:39

  人们常说商场如战场,在互联网科技快速发展下,新零售模式极速席卷的时代,建材行业的竞争可谓是到了白热化程度。作为建材商家,是否会感觉到:今天还活着,明天未必在,这就是建材行业残酷的现实。如何创新门店经营思路?怎么打开门店的经营应渠道,扩大销路?怎么在建材行业中脱颖而出?

  最近,马云到南昌参加2018世界VR产业大会的消息真是炸爆了朋友圈,可见如今的互联网科技发展的速度已经远远超乎了我们的想象,大会上马云说:如今一个行业要想发展,就必须连接上互联网思维。

  作为建材商家,我们在市场上把生意做得风生水起,成为一方“霸主”但是我们必须清晰地认识到,建材市场的鼎盛时期已成过去,如果现在还不转换思维,不考虑长远利益,最终会被互联网时代所淘汰!

  众多建材商家没有创新的推广模式、营销模式、缺乏科学的数据管理、客户管理,只能按传统的活动营销、异业联盟、关系营销等维持,更谈不上区域经营的战略规划,再加上经营意识落后,市场萎缩,门店经营无思路,缺乏互联网思维,这也是建材商家的一大痛点。

  这第二点便是产品同质化严重。无论您的产品性能、质量再好,在今天,市场从都不缺替代产品,就拿江西南昌来讲,原来的建材家居卖场只有2-3个,可现在有20几个,规模也是越来越大,华南城、红星美凯龙、新建香江家居陆续开业,这个行业的商家只增不减,互联网销售渠道也是越来越多,让越来越理性的消费者更加谨慎。

  就以地板为例,一个三线城市,大概市面上的地板品牌就会多达50种以上,商家为了吸引消费者,争夺客户、争取销量或是为了挤压、消灭竞争对手,相互低价竞争,其结果就是,经销商没有利润,批发商没有利润,渠道受阻,品牌下降,几败具伤。最大的无辜者就是我们那些好的建材商家与厂家,这样看来,您说您的产品还好卖吗?

  第三点便是没有能力做到整合营销、优势最大化、成本最低化等综合实力的组合,即使是全国名牌产品在手上,也无法做到使当地消费者认可,成为占有率较高的产品。

  面对商业形态的巨变,客户群体的改变,八零九零后消费增高,他们是互联网的普遍使用者。传统营销的手段逐渐失效,电销、地推,上门寻找客户,越来越吃力,成功越来越困难。当供大于求时,建材行业的激烈竞争的结果是逐渐进入“微利时代”。怎么去迎合这个时代?那就要做到整合营销、优势最大化、成本最低化等综合实力的组合,这是建材行业的出路,也是必须克服的痛点。

  这三点制约了越来越多的建材商家与厂家,但是存在痛点,就一定存在解决痛点的方案,如果你发现产品同质化严重,就尝试新的营销方式,顺应消费者的消费需求,提供互联网化,整装一站式的服务。如果没有能力做到整合营销、优势最大化、成本最低化等综合实力的组合,就加入优质平台,将自己的品牌价值和知名度大大提高,从做单品到整个供应链。

  建材行业缺乏的不是时机,而是承载这个时机的平台。要知道,中国有14亿人口,有9亿劳动力人群,其中有3亿是工人师傅,平均每个省都有上千万人,而江西南昌就有上百万的工人师傅,而这些工人师傅的人当中,装修和建筑的工人师傅就有几十万,他们不但是服务者,还是消费者、销售员、推广员,更是商家们的发展契机!

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