新装新网

当前位置:会员展示 > 个人风采 > 企业家 > 对话广田股份董事长范志全:“三步走”开启广田新时代

对话广田股份董事长范志全:“三步走”开启广田新时代

来源:深装新网2014-10-200次浏览

\

  转变经营模式谋转型

  “家应该让人有安全感、舒适感,既要有科技含量,又要有绿色环保的概念在其中……”在广田充满设计感的写字楼里,新任广田股份董事长范志全向我们描述他理想中的家,也是广田这个装饰帝国想要带给公众的理念。

  从统领行业的住宅精装修业务,到智能家居与互联网家装叠加的服务平台布局,再到未来的大数据运营商畅想,这位广田股份新任掌舵者踌躇满志,以广田一贯的前瞻性战略思维和创新精神,从“三步走”开始,带领广田进入新一轮加速成长期。

  中华建筑报:过去30年,中国建筑装饰行业从蹒跚起步到高速发展,您怎么看待行业过去30年的经验和教训?

  范志全:改革开放30年,中国建筑装饰行业伴随着市场经济发展一路走来,迅速蜕变成为绘制人类未来生活的中坚力量。过去的30年,行业从无到有,从弱变强,从鱼目混珠到井然规范。特别是过去的10年,行业的产值由2003年的0.72万亿元提高至2012年的2.63万亿元,年平均复合增速约为17%,这10年是行业的“黄金十年”。

  经过30年的发展,建筑装饰行业也面临着“成长的烦恼”。传统的经营模式所带来的高污染、高能耗、技术薄弱、经营粗放等问题凸显,正在成为严重制约行业进一步发展的桎梏。时至今日,中国的建筑装饰行业正处在整体转型升级的突破时期。

  对于建筑装饰行业而言,现在正是转型升级的关键时刻,决定了一个行业从野蛮生长到可持续发展的成败。对于建筑装饰企业而言,在行业整体转型升级的市场浪潮中搏击,必然要经历“淘汰一批、吸引一批、壮大一小批”市场铁律的洗礼,可谓机遇与挑战并存。

  我认为,企业要想成功转型,首先要转变经营模式。现在还在走挂靠、不做研发的企业肯定很危险。工业化、标准化、绿色低碳已经成为行业发展的趋势,在这方面谁做的早,谁有扎实的产品,谁就占有优势,空喊口号没有一点用处。我们之所以把绿色研发中心升级为研究院,也正是出于这个考虑。另外,整合好产业链上的资源,然后推出去,也很关键。

  中华建筑报:在过去的20年里,广田取得了迅速发展,请您谈一谈企业发展的几个关键节点。

  范志全:广田1993年创立于深圳这块改革开放的热土,伴随着改革开放的步伐,创立之初的广田发展迅速。

  1997年,广田获得建筑装饰施工壹级资质;1998年,广田获得建筑装饰专项设计甲级资质。广田因此成为建筑装饰行业最早一批获得“双甲”资质的民营企业。

  2004年,广田开发的东方都会大厦,开创了国内住宅精装修领域的先河。

  2006年,广田开始进行“五年规划”,计划在第一个五年实现装饰板块上市,进入资本市场,转型成为公众公司。

  2007年是广田发展中具有重要意义的一年。这一年,广田与恒大集团签订战略合作协议,开启了建筑装饰企业与大型房地产企业开展长远战略性合作的序幕,也开启了在装饰领域率先改变经营思路和经营方向的“广田模式”。

  2010年9月29日,“广田股份”成功上市。

  2011年,继第一个“五年规划”实现上市愿景之后,广田开始实施第二个“五年规划”。在装饰领域,要全面促进装饰设计施工精细化、工业化、信息化发展;实现现有装饰业务平台化转型,成为装饰工程服务商;借助住宅精装修的绝对优势,进军互联网家装市场和智能家居市场。

  2011年,广田设计建造了行业唯一一家绿色建筑最高等级“三星级”产业园——广田绿色装饰产业基地园。

  2013年,产业基地园正式投产运行,开启了工业化、集约化装饰的新纪元,并举行了盛大的集团20周年庆典。

  2014年5月,广田成为首个文博会装饰分会场;7月,广田荣膺《财富》中国500强企业,又一次赢得世人瞩目,成为广田领袖地位的有力见证。

  “三步走”开启发展新时代

  中华建筑报:广田刚刚宣布了新一届董事会,请问新的管理层对于未来企业发展有哪些战略部署?

  范志全:新一届经营班子确立了未来“三步走”发展战略:第一步,一年内实现现有业务平台化转型,公司全面转型为装饰工程服务商。管理模式为事业部制,总部的职能就是做监控。第二步,利用互联网技术进军家装市场和智能家居市场,争取两年内家装的规模、产值和利润与原有的公装业务旗鼓相当;同时实现家装、公装的全面智能化和信息化。互联网家装和智能家居是一片新蓝海,经营模式和传统的不同。这将是我们下一步一个很大的战略,资金投入很大。未来,这一领域的增长将是爆发性的,有着无限的空间。我们计划,五年后将互联网家装和智能家居做到一定规模。第三步,随着有效客户的快速积累,逐步向大数据运营商转型。这是我们的一个长远规划,到那时,我们的企业性质都可能发生改变,不再是一个传统意义上的建筑装饰企业。

  中华建筑报:当前建筑装饰行业竞争趋于同质化,行业面临转型期,不少企业提出要走专业化发展道路,您怎么看待这个问题?

  范志全:小企业必须走专业化道路,细分市场,才有出路。广田也是从细分领域走出来的,因此专业化还是要提倡的。

  市场细分是企业市场营销战略中最核心的部分,对企业成败关系重大。行业恶性竞争已是常态,市场竞争也已达到白热化的程度。

  装饰行业的诞生,本来就是建筑行业专业分工的结果;而装饰行业的发展,必将导致进一步的专业化分工和市场细分。由于企业之间在设计、施工、技术、服务等方面的差异很小,同质化程度较高,市场竞争激烈,装饰企业若要在激烈的市场竞争中生存下来,就必须在细分市场的基础上进行合理的市场定位,并集中企业资源专注核心业务,将产品或服务做到极致、精益求精,才能实现在最擅长的优势领域充分掌握主动权、话语权并拥有溢价能力。

  广田股份在多个专业细分市场上具备领先优势,并以此为基础开创了一站式总承包的“综合集成服务模式”。目前,广田在住宅精装修、商业综合体、轨道交通、星级酒店等方面形成自己的发展模式和特色,体现公司的核心竞争实力。与此同时,随着国民经济发展水平的提高,建筑装饰市场需求日益多样化,越来越多的高端客户提出了“一体化”需求。领军企业自身实力的大幅增强,使得“一体化”越来越具有真正的吸引力。试想一下,一个项目的设计、施工、幕墙、园林、智能、空调、水暖、机电、软装等各个环节,由一个值得信赖的建筑装饰龙头企业进行整体总包,实施一体化服务。不仅可以省去繁琐的招投标,而且避免了分包单位间的扯皮纷争,节约了人力、缩短了工期,为项目尽快投入使用赢得了宝贵的时间。这种集成服务的好处显而易见:更精简的流程、更明确的负责单位、更统一的艺术表现、更易于掌控的协调……正是在这种新的市场环境下,广田提出了“打造绿色装饰综合集成服务商”的发展战略。

  目前,广田的总承包项目如湖州太湖喜来登酒店、广州正佳万豪酒店均取得了不俗的反响和口碑。

\
湖州太湖喜来登温泉度假酒店
\

广州正佳万豪酒店

  企业上市有利于规范行业

  中华建筑报:今年多家装饰企业递交了上市计划书,而作为资本市场的先行者,请问您对于装饰企业进入资本市场怎么看?广田上市前和上市后,企业最大的变化是什么?请谈谈贵公司在资本市场如此成功的原因,以及未来的计划。

  范志全:建筑装饰行业市场容量巨大,根据行业发展纲要,预计至2015年,行业工程总产值将达到3.8万亿元,而目前行业7家上市公司2013年度产值总计不足500亿元,因此装饰板块相对市场容量还很小,装饰行业还可以支撑更多的装饰企业进入资本市场。更多装饰企业进入资本市场,有利于规范行业,共同构筑良好的竞争环境,减少超低价恶性竞标、中途加价、偷工减料等不正当竞争行为。

  通过上市,公司共募集资金20.8亿元,公司总资产规模由2010年初的7.7亿元增加到35.6亿元,而经过三年多的滚动发展,公司总资产规模已达到101.6亿元;上市后,公司融资渠道大幅拓宽,公司先后利用短期融资券募集资金15亿元,发行公司债券6亿元,申请短期融资券注册额度20亿元,而传统的银行授信额度累计超百亿元;激励手段更为丰富,股票期权、限制性股票将公司利益与员工利益结合在一起,完善的激励机制,吸引更多高端人才加盟广田;投资并购渠道拓宽,先后投资并购华南装饰、方特幕墙、新基点智能、新华丰园林、柏森装饰等区域或专业领域知名企业。公司上市后,对人才的吸引力明显加强,许多高水平的专业人才进入企业,优化了人才结构。

  广田的使命是致力于人居环境的改善。借助资本市场,广田建立了绿色装饰产业基地园,同时致力于大装饰平台、智能家居、互联网家装平台的打造。资本市场使公司改善人居的步伐加快,也让客户、股东对传统装饰企业有了新的认识。

  广田的愿景是为社会、客户、股东及员工创造更多的价值;将广田打造成为受人尊重的民族品牌。公司上市后,一直努力为股东创造更多利润,2011年至2013年,公司分别实现归属于上市公司股东净利润2.8亿元、3.8亿元、5.22亿元,同比分别增长31.11%、34.7%及38.15%;公司一直坚持创新,市级研发中心、国家级高新技术企业、文博会永久分会场、国家数字家庭应用示范产业基地智慧家庭(居住区)试点单位等等成为公司的名片,引领着行业发展,未来,公司将继续坚持创新,努力为社会、客户、股东及员工创造更多的价值,成为受人尊重的企业。

  中华建筑报:当前全国各地纷纷掀起城市轨道交通建设高潮,也给建筑装饰企业带来巨大市场,广田在轨道交通方面是行业的领航者,占据了80%的市场份额,请问公司未来在这方面有何部署?

  范志全:未来,我们部署的重点还是在设计领域。

  到2020年,我国城市轨道交通累计运营里程将达到7395公里,保守估计需要3万亿的投资。我国约有229个城市有发展轨道交通的潜力,中国轨道交通市场的黄金十年已经开启,市场前景广阔。在轨道交通领域,广田股份是业内承接地铁设计线路最长,城市最多的建筑装饰企业之一,占据了全国85%以上的市场份额。

  轨道交通是城市的主动脉,也是未来公共交通最为重要的领域。广田股份将轨道交通的技术指标与中国传统文化、现代时尚元素完美融合,广田出品遍布北京、天津、昆明、哈尔滨等诸多城市,打造了一批经典的轨道交通案例,并获得多个包括鲁班奖在内的专业奖项。

\
哈尔滨地铁-哈工大站站厅层
\
哈尔滨地铁-铁路局站站厅层

  实施“走出去,引进来”的人才战略

  中华建筑报:我们知道,广田有一支国际化的设计团队,能不能介绍一下相关情况。另外,除了国外的设计人才走进来,企业有没有“走出去”的计划?

  范志全:广田设计院是全国设计师规模最大、最具行业号召力的综合型设计机构之一。拥有设计团队30余个,获得国内外专业设计奖项500余项,精英设计师1500余人。

  设计院与美国、澳大利亚、德国等多家世界著名设计机构紧密合作,成为国内技术顶尖、最具影响力的综合性设计机构之一。并与四川美院、广州美院等知名美院建立了战略合作,探索产学研新模式。如今年五月,广田与四川美院合作建立了业内首家校企联合培养研究生工作站。

  鲁迅先生在“五四”运动之后就提出了“拿来主义”,提倡有鉴别、有选择地学习西方的先进文化。而今,我们广田设计院也有自己的“拿来主义”:走出去,去全世界各地交流、学习。请进来,请国际知名设计师和机构来院内交流活动,甚至聘请全世界范围内的优秀设计师加入我们的团队,将广田设计院打造为成熟的国际化设计机构。

  对于走出国门,当前欧美的工业化程度非常高,装饰空间不大;但是中东市场有装饰需求,未来潜力很大。一些大的行业企业可以考虑“走出去”。目前,我们公司也在制定“走出去”战略,澳门公司已经成立,正考虑在迪拜成立分公司。

  中华建筑报:时值中装协成立30年,您认为过去协会为推动行业发展做了哪些工作?未来协会还需要在哪些方面为企业提供更好的服务?协会的哪些职能还需要进一步完善和加强?用一段话送上您对行业30年和协会30年的祝福。

  范志全:协会在推动转型升级、引领行业规范发展等方面发挥了重要作用。对企业来说,协会从全局出发,对企业的发展给出了各种建设性意见。

  未来,希望协会继续扩大设计类评比的影响,并引领行业的“技术评比”热潮。从专业化来说,设计的龙头地位日益凸显,而技术研发则成为未来行业竞争的利器。

  同时,希望协会能够站在更高的层面,把企业之间独自的信息化,变成更大的信息库,让整个行业受益。希望协会能够在行业标准的统一和制定上做更多工作。

  在协会30岁生日之际,广田满怀感激和赞赏。

 

分享到: 更多
 

会员 | 五大员

8375 3963

职称 | 招聘

8207 8598

技术咨询

18141908351

返回顶部

×

用户登录

忘记密码?

马上注册